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正佳集团总裁李穗生:只有高质量的运营,才能使商业地产资产价值得到有效释放
信息来源:赢商网     发布于:2018-08-30 

     互联网发展至今,传统的运营模式早已被抛弃,整体的行业变革,已转换为运营为王的时代,这一切说明了重度运营是时代的需要,是客群的需要,是行业发展升级的需要,面对“转型”商业地产又将如何体现其自身价值?在主论坛环节,正佳集团总裁李穗生分享了《重度运营时代的商业地产价值》的主题演讲。

   
正佳集团总裁李穗

  商业地产在艰难中前行

  互联网数据时代,网购、金融风暴,以及供给侧改革对购物中心的发展产生了一定影响,也在整个购物中心发展历程中留下一笔笔、一次次难忘的经历。现在购物中心碰到的同样问题基本归类于四种:

  1.电商冲击,网购便捷,对实体店构成不小的冲击。

  2.商业地产大跃进。根据赢商网提供的资料显示,中国已开业购物中心6000多家,近两年将开业的大概2000家,这样全国将有8000多家购物中心。

  3.资源配置不合理。现在做甲方不好做,想招的商户不来,排着队申请进场的又不想要的。

  4.管理跟不上变化。

  应该如何运营好、管理好手中的一盘棋,成为购物中心的一大难题。   

  商旅文超级融合的运营之道

  商业经营最关键的是1后面加什么,加0还是加一个负,如果加负的,正负相抵就真的变成0,如果在1后面加一个0,有可能有101001000。正佳集团总裁李穗生表示,商业地产做到今天已经不是拼品牌、招商能力这种单一的手段,现在要想的是目前购物中心里面不一定存在,但有可能会满足或启发、诱导你的消费群体需求的一些业态。   

  李穗生与大家分享了正佳集团近几年改革创新方面的经验。正佳2005年开业到现在已进入第13个年头,过程中经历过多次变革,四次提升。而从大前年开始,正佳开始发展商旅文融合的一种新零售业态组合。  

  正佳希望“以文带旅”、“文旅兴商”、“商旅承文”。李穗生表示,商业地产不能局限于原来的买和卖两种单纯的模式,互联网做的比做得更快,更便捷,而且质量现在也非常有保证。那么购物中心要做什么?就要根据消费群体心目中隐藏的去做。   

  正佳集团走了两条路,增加了两个大的业态,即文化和旅游板块。201611日,正佳广场的拥有584个座位的正规的中型的剧院开业,已经变成了各种文化交流、文艺演出胜地。2018615日,正佳广场又开了一条广府文化街,跟正佳结合,叫广正街,打造的是以广州文化为基点,以十三行文化为故事起源的打卡胜地。而旅游板块有极地海洋世界、自然科学博物馆、热带雨林馆。   

  正佳极地海洋世界平均每年客流在110万人左右,按照投入,现在每年门票收入大概在1.1亿左右,预计在五年之内基本上能把前期投入成本打平。518号,正佳又开了正佳自然科学博物馆,现在正在申请属于广东省级的博物馆,大概在年底还会开热带雨林馆。   

  近几年,正佳做了很多商业调整、归类、跨界,种种模式都在尝试。这样做完以后,整个购物中心里分布比例,旅游文化行业占40%,剩下还有一些其他自己所创业态,比如HI百货等等,剩余纯粹营收部分在35%左右,所以跟原来所说的黄金比例完全是一个颠覆。    

  智能化、场景化运营   

  正佳集团在这个行业里深耕了很多年,到底能否拷贝、能否输出?正佳集团花了两年时间做了一个鹰云智能,把正佳集团那么多年对商业,特别是购物中心的管理经验用技术手段进行提炼,到目前为止已经把这套管理软件输出到了十几个购物中心。   

  正佳是一个大IP,但是底下要有很多具体的东西去落实,去丰富起来、充实起来,是正佳这么多年努力总结提炼出来的,现在也变成正佳的一个IP。购物中心一定要记住把自己的文化、把本地的文化跟你的经营结合起来,这样才会产生一种跟客群的互动。只有高质量的运营,才能使商业地产资产价值得到有效释放。      

 

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